الشيء الوحيد الذي تشترك الشركات الناشئة الناجحة به

الشيء الوحيد الذي تشترك الشركات الناشئة الناجحة به

الشيء الوحيد الذي تشترك الشركات الناشئة الناجحة به

بغض النظر عن مقدار ما تملك ، سواء كان ذلك بالمال أو الخبرة أو الحماس ، فهناك درس واحد يجب على كل رائد أعمال أن يتعلمه عاجلاً أم آجلاً: لا يمكنك القيام بذلك بمفردك. قد يكون أصحاب الرؤى مثل جيف بيزوس وإيلون ماسك على رأس بعض أكثر الشركات إثارة في العالم ، لكن ماسك ليس في مصنع الإنتاج الذي يجمع Teslas أكثر من Bezos الذي يفي بالشحنات في مستودعات Amazon. الحقيقة هي أن الأمر يتطلب قرية لتأسيس شركة ناشئة وتشغيلها ، وبينما تدرك جيدًا عبقرية فكرتك ، فمن المحتمل أن الأشخاص من حولك ليسوا كذلك.

 

هذا يعني أن وظيفتك الجديدة كمؤسس هي إيجاد شبكة دعم ، داخل المكتب وخارجه ، لمساعدتك في الانتقال من التفكير إلى التنفيذ الناجح. ستشمل هذه الشبكة أصدقائك وعائلتك والموجهين والعملاء المحتملين والمستثمرين. إليك كيفية اكتساب قبول الأشخاص الرئيسيين من حولك.

1. اعثر على حل لمشكلة ، وليس مشكلة لحلك.

بدون منتج قوي مطلوب بالفعل في السوق ، ستواجه صعوبة في دعم العملاء والمستثمرين. عندما يتعلق الأمر بالفوز بدعم مسرّع ، على سبيل المثال ، "لا تسرد قائمة بالمشكلات التي قد يحلها الحل الذي تقدمه" ، كما ينصح دان لاور ، المدير التنفيذي المؤسس لـ UMSL Accelerate. "بدلاً من ذلك ، ركز على أهمها وقم بالتفصيل خطوة بخطوة كيف توصلت إلى هذا الاستنتاج."

 

تحتاج إلى أن تثبت للمستثمرين أن مشكلتك موجودة ، باستخدام أبحاث السوق كدليل. تحتاج أيضًا إلى أن تُظهر للعملاء المحتملين كيف تحل مشكلتهم المحددة. إذا كنت تكافح للعثور على مشكلة تحلها فكرتك ، فقد لا يكون الأمر يستحق المتابعة. وإذا سلكت هذا الطريق على الرغم من هذه العلامة الحمراء الواضحة ، فقد تكون محكومًا عليك. بعد كل شيء ، وفقًا لدراسة CB Insights ، فإن نقص حاجة السوق يمثل 42 بالمائة من الشركات الناشئة الفاشلة.

2. أظهر نفسك الحقيقية.

يتوقع المستثمرون والعملاء المصداقية من الشركات التي يدعمونها والعلامات التجارية التي يدعمونها ، ويمكن لكليهما اكتشاف المزيف على بعد ميل واحد. كن صادقًا في سعيك لتحقيق مهمة شركتك وستكون أكثر استعدادًا لتحقيق النجاح. تريد دليلا؟ ما عليك سوى التفكير في التزام Dove الأصيل بحملتها "Real Beauty" لتمكين المرأة. بعد 10 سنوات من الحملة ، زادت شركة العناية الشخصية العملاقة مبيعاتها من 2.5 مليار دولار إلى 4 مليارات دولار. عندما تحاول "بيع" فكرة شركتك الناشئة للمستثمرين أو المؤيدين ، فإن قواعد المشاركة لا تختلف. دع شغفك بفكرتك يتألق. ستلاحظ مجموعتك من المؤيدين المحتملين.

 

في حين أن العاطفة هي إحدى الطرق لإظهار نفسك الحقيقية ، فإن التواضع هو طريقة أخرى. عندما يسألك شخص ما سؤالاً لا تعرف إجابته ، قاوم إغراء اختلاق شيء ما. إن الاعتراف بأنك لا تعرف كل شيء يمكن أن يساعد في الواقع في بناء الثقة ، ويمنحك السبب المثالي للمتابعة مع الشخص بعد إجراء البحث. تقول كارا غولدين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لعلامة المشروبات التجارية Hint: "قد توحي السياسة الشعبوية بأن أسطورة الرجل القوي لا تزال تتردد ، ولكن في مجال الأعمال ، فإن القائد المعصوم هو فكرة قديمة الطراز". "أن تكون صريحًا بشأن نقاط ضعفك يدل على المصداقية التي سيتعامل معها الناس ، بينما طلب المساعدة يمكّنهم من تولي زمام القيادة."

3. استثمر في علاقات هادفة.

لديك أصدقاء مقربون بلا شك ، ولكن إذا لم تتحدث معهم منذ فترة ، فمن المحتمل ألا يكونوا مستعدين لاستثمار أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس في شركتك الناشئة أو الظهور عندما تحتاج إلى الدعم في اللحظة الأخيرة. إذا كنت ترغب في الحصول على دعم حقيقي ، مالي أو غير ذلك ، فأنت بحاجة إلى رعاية العلاقات بنشاط. قم بجدولة مكالمات هاتفية أسبوعية مع المستثمرين المحتملين ، واصطحب الموظفين المحتملين لتناول الغداء لإظهار اهتمامك. ابحث عن موجهين ذوي خبرة يمكنهم مساعدتك في تحقيق أهدافك. عندما تجد هؤلاء الأفراد ، احترم الوقت الذي يستثمرونه فيك من خلال الظهور وأخذ نصائحهم على محمل الجد ؛ لا تفوت أبدًا فرصة للرد بالمثل.

 

لا تركز فقط على علاقاتك المهنية. يُعد تعميق علاقاتك مع العائلة وأصدقاء أصدقاء أساسيات البيع بالتجزئة دراسة أجراها باحثون في جامعة كاليفورنيا ، فإن رواد الأعمال أكثر عرضة للإصابة بحالة نفسية ، وهم أكثر عرضة للإصابة بالاكتئاب بالاكتئاب ، مقارنة بغير رواد الأعمال. يعد وجود شبكة دعم قوية خارج نطاق عملك أمرًا حيويًا لمكافحة هذه الإحصائيات وتحسين رفاهيتك بشكل عام.

وسوم المقال:

مال واستثمار

شارك مع أصدقائك: