الشركات المبتدئة، ابدأ ببحثك أولاً.

الشركات المبتدئة، ابدأ ببحثك أولاً.

 

لماذا تحتاج إلى إجراء البحث قبل التعاقد مع المقاولين؟

في العام الماضي ، قد تم تعييني كمستشارة أكثر من قيامي بالمساعدة في التحرير والكتابة. لدى الشركات الناشئة أفكار متفائلة بشأن ما يريدون تحقيقه ، لكن الكثير منهم لا يكلف نفسه عناء إجراء الأبحاث المتعلقة بكيفية جعل شركاتهم تعمل ، والموظفين (أو المقاولين) الذين يحتاجون إليها منذ البداية ، وتكاليف بدء التشغيل اللازمة تحريك الأعمال وما يفعله المنافسون.

في مثال ثالث لشركة كتابة أرادت كتابة "تمكين المرأة" و "قضايا توجهها النساء" للنساء السود ، سألت مؤسس الشركة الناشئة ، "ما الذي يقدمه المحتوى الخاص بك ولا تقدمه شركات مثل Essence و ZORA بالفعل؟ كان رده أن "سيكون أكثر قابلية للمقارنة مع Essence من ZORA." أخبرني هذا وحده أنه لم يسمع عن ZORA أو يقرأ محتوى كافياً ؛ هذا المنشور المتوسط مليء بموضوعات تمكين المرأة وكان المحرر السابق لـ Essence هو الشخص المسؤول عن نشر هذه المقالة عن الذكاء الاصطناعي هناك.

بالإضافة إلى معرفة من هو جمهورك ومنافسك ، فإن مطالبة الكتاب المتمرسين بالعمل في الشركات الناشئة يعد مقامرة على كلا الجانبين. قد يكون الكاتب المتمرس الذي يريد أن يكتب لشخص آخر غير المنشورات السائدة التي عادة ما يكون بها كتّاب داخليون مهتمين بالنشر. لما لا؟ إذا كانت جيدة ، فيجب أن تحصل في النهاية على التقدير الذي تستحقه. ولكن إذا كان منشئو المحتوى لا يعرفون حتى ما يقرأه جمهورهم ، فكيف يتوقع هؤلاء الكتاب أنفسهم الحصول على اهتزاز عادل بمجرد نشر المحتوى؟

معرفة وقت التوظيف ووقت التحقيق

يجب أن يبدأ الجميع من مكان ما ، سواء كانت شركة تقنية جديدة أو مجلة جديدة أو كتاب طبخ جديد. لا يتعين على الشخص الذي يملك الشركة أن يكون قادرًا على القيام بكل وظيفة يقوم بها المقاولون / الموظفون الآخرون. هل هي فكرة جيدة؟ نعم ، 99.9٪ من الوقت. هل هو مطلب؟ لا. لكن ما تحتاجه الشركة هو شخص جدير بالثقة لتتمكن من توظيف الأشخاص المناسبين. في الأمثلة الثلاثة المذكورة أعلاه ، يمكنني أن أضمن أنه إذا تحدثت إلى محرر متمرس قبل التحدث مع رئيس الشركة ، فلن يسير أي من المحادثة على هذا النحو.

وفقًا لمجلة Forbes ، تفشل 90٪ من الشركات الناشئة. باستثناء شركة محاماة شاركت في مدونتها لمدة 1.5 عامًا - والتي انتهى بها الأمر أيضًا لتمثيلني عندما اشتريت مسكني - فشلت كل شركة ناشئة عملت فيها منذ عام 2003 (تاريخ التخرج من الكلية). لماذا ا؟ لأنهم لم يفعلوا الأشياء العشرة التالية:

1.  لم يجدوا أبدًا شيئًا فريدًا في أعمالهم لم يكن متاحًا مع الآخرين (أي لا توجد صلصة مخفية).

2.  لقد قللوا بشكل كبير من حجم الأموال المطلوبة لإطلاق منتج نهائي للجمهور. (يحدث هذا باستمرار مع مالكي المجلات الجدد الذين لا يقدرون بشكل صحيح مقدار رسوم الطابعات للألوان مقابل الأبيض والأسود ، بالإضافة إلى المشتركين وتكاليف البريد المباشر.)

3.  لا يتم استثمار فريق المؤسسين بأكمله بشكل متساوٍ في جميع أجزاء العمل. (شاهدت هذا يحدث مع ثلاثة أصدقاء بدأوا مجلة. اثنان منهم يعملان دون توقف ، وواحد ظهر متأخرًا ولا يعرف أي شيء عن كل اجتماع).

4.  كان المؤسسون يتواعدون ، والعلاقة لم تدم. (كن حذرًا جدًا بشأن الدخول في العمل إذا لم تكن متزوجًا بالفعل أو في علاقة طويلة الأمد. فهذه العلاقات بين الأصدقاء أو الأصدقاء لا تقيم دائمًا شراكات جيدة. ويشعر باقي الفريق بذلك عندما تتجادلان. إذا كنت بحاجة إلى مصدر إلهام لكيفية المشاركة في صناعة ما بشكل صحيح ، فراجع كيف لا يزال يُنسب الفضل إلى راسل سيمونز في Phat Farm ويعمل Kimora Lee Simmons مع Baby Phat مرة أخرى - حتى بعد بيعهما لشركة Kellwood في عام 2004.)

5.  ليس لدى المؤسسين على الإطلاق أي فكرة عما يفعله موظفوهم ويركزون فقط على مجال خبرتهم. (شاهدت هذا مع زوجين اشتريا صالون تجميل / صالون حلاقة. ومع ذلك ، كان الزوج مهتمًا أكثر ببيع القمصان ولم يتمكن من إخباري بتخصصات الشعر للحلاقين أو خبراء التجميل.)

6.  لم تكن هناك ميزانية إعلانية / تسويق. (على الرغم من أنني بالتأكيد أعترض على إنفاق الأموال لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المطبوعة دون أن أكون قادرًا على تحملها في الميزانية ، فلا يوجد عذر لعدم الإعلان عن أحداث الشركة على منصات مجانية مثل Patch و EventBrite. مدير فعال لوسائل التواصل الاجتماعي يجب أن تكون قادرًا على الوصول إلى أشخاص محددين في الموقع دون أن يصلي إعلانًا عامًا لا يتم حظره تلقائيًا. استخدم Instagram و Facebook و Pinterest لشيء آخر غير 10000 صورة شخصية وصور "ليلي التاريخ".)

7.  كان المؤسسون ماطلون و / أو لم يعينوا مدير مشروع. (رؤساء الوزراء لديهم وظائف غير مرغوب فيها وغالبًا ما يوفرون الكثير من الأموال الضائعة. إنهم شخصيات من النوع أ يتقاضون رواتبهم لرعاية وظيفة من البداية إلى النهاية ، وغالبًا ما يكونون موهوبين بما يكفي للقيام ببعض هذه الوظائف بأنفسهم). أعلم أنهم ماطلون ، من أجل البقاء في الموعد المحدد ، هناك حاجة بالتأكيد إلى رئيس الوزراء. إذا تم بيع منتج جديد (نأمل أن يكون حاصل على براءة اختراع أو علامة تجارية) ، فلن يضر مدير المنتج أيضًا.

8.  لم يكلف المؤسسون أنفسهم عناء معرفة المواقف التي يحتاجون إليها للبدء. (بالعودة إلى المثال الثاني الخاص بي مع مدير جميع المهن ، فإن أي شخص كان محررًا إداريًا أو رئيس تحرير يعرف مقدار العمل الذي يتم إنجازه في هذه الوظيفة. وفي أي وقت لا توظف الشركة جميع العمال الضروريين داخل تلك الشركة ، توقع حدوث فوضى أو قيام الأشخاص بالعديد من الوظائف في وقت واحد.)

9.  لم يفكر المؤسسون أبدًا في عدد الساعات والأيام التي سيستغرقها العمل. (هناك مكتبات ومدونات مليئة بالمحتوى المتعلق بالوقت الذي يقضيه الخبراء في كل صناعة في مجالات تخصصهم. إنهم لا يقولون ذلك فقط من أجل المفاخرة. انتبه إلى مقدار العمل الذي تم إنجازه في شركاتهم. إذا لم تتمكن من استثمر هذا القدر من الوقت والطاقة ، فقد لا يكون هذا هو الوقت المناسب لك للبدء.)

10.                   تضاءل المال. (هذه ليست حتى مشكلة بدء التشغيل. هذه مشكلة الجميع. تحدث حالات الطوارئ. التأمين يغطي الكثير فقط. المقاولون يتقاضون المزيد. يحتاج الموظفون إلى المزيد من المال. الأرخص ليس دائمًا أفضل ، ولكن الشحن الزائد ليس كذلك. كما هو الحال مع حجم العمل المطلوب ، احتفظ برقم ملعب كرة قدم وجاهز للاستخدام قبل الإعلان عن عملك للجمهور. فأنت لا تعرف أبدًا ما سيحدث في هذه الأثناء بين الوقت.)

 

وسوم المقال:

ريادة أعمال

شارك مع أصدقائك: