الخصائص الخمس للشركات الناشئة الناجحة

الخصائص الخمس للشركات الناشئة الناجحة

الفشل شائع بين الشركات الناشئة. إليك كيفية تحسين احتمالات نجاحك.

في السنوات ال 11 الماضية مع Enterprise Ireland ، رأيت النجاح والفشل عبر مئات الشركات الناشئة. واليوم، نحن في عصر تتحرك فيه خيارات العملاء المحتملين (أو الخيارات المتصورة)، والوقت الذي يتعين عليهم فيه اتخاذ هذه الخيارات في اتجاهين متعاكسين.

في حين أن هناك العديد من المتغيرات التي تساهم في نجاح بدء التشغيل، فإن هذه الخصائص الخمس أساسية:

 

1. قصة قوية ومقنعة

بدءا بالمنتج أو الخدمة، اسأل بعض الأسئلة الأساسية:

 

·       ما هي المشكلة التي تحلها؟

·       هل يهم حقا للعملاء المستهدفين إذا اختفى المنتج؟

·       هل أستجيب لاحتياجات العملاء أم أبيع المنتج الذي أملكه؟

·       كيف أقوم بتوصيل عرض القيمة؟

·       هل لدي رؤية كبرى مفصلية أو بيان مهمة كاشف وحقيقي؟

طرح الأسئلة الاختبارية والإجابة عليها يضع رائد الأعمال أو المطور في وضع يسمح له بالتواصل الأمثل مع مشاكل العملاء وتقديم حل. إضافة قيمة من خلال الأفكار الجديدة هي صيغة رابحة - التسعير ليس كذلك. على حد تعبير سيث غودين ، "رخيصة هو الملاذ الأخير لمطور المنتج أو المسوق الذي هو من الأفكار العظيمة".

 

2. المستشارون الخبراء

ويرتبط ارتباطا وثيقا وجود نظام بيئي تجاري موضوعي. وهذا غالبا ما يمثل نفسه في شكل مجلس إدارة قوي، وخاصة مجلس إدارة لديه خبرة مرتبطة بقيم الشركة بدلا من قطاع معين أو مكانة أو فئة معينة. وكثيرا ما يتجاوز إنشاء مجلس رسمي قدرة أو أولوية بدء التشغيل، ولكن المدخلات الموضوعية من المستشارين المطلعين لا تقدر بثمن.

 

3. العميل المثالي

في النهاية، سيقرر العملاء نجاحك أو فشلك. إن إيجاد التوازن بين مجموعة عملاء متخصصة، ومجموعة كبيرة بما يكفي لمساعدتك على أن تصبح مربحا هو تحد. الإغراء هو أن يلقي شبكة واسعة، وتطوير منتج مع جاذبية واسعة ينظر إليها في نهاية المطاف هو المنتج الذي يحل مشكلة لا أحد.

كما أن العديد من الأسواق الصناعية الكبيرة في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا تميل أيضا إلى أن تكون مركزة على الأرض القطاعية. وبعبارة أخرى قواعد العملاء الكبيرة في موقع مركزي نسبيا. القدرة على تحديد واستهداف وفقا لذلك يوفر الوقت والمال، ويدمج الأعمال في نظام بيئي واعية للتقدم بعضها البعض ومدفوعة للحفاظ على ميزة تنافسية.

 

4. التمويل وجمع الأموال

أي شركة ناشئة تتطلب نقدا. Bootstrapping للفوز باستثمار التمويل المؤسسي هو رحلة نموذجية. إن تخفيف المبلغ المناسب من حقوق الملكية للاستثمار المناسب في الوقت المناسب هو الفرق بين إدارة النمو في C-suite مقابل إدارة توقعات المستثمرين. يكون دائما جمع الأموال ، أو الاختلافات منها ، هو القول المأثور المعروف. بناء اهتمام المستثمرين من خلال الشبكات، وصنع السوق، وإدارة الموارد، وتطوير المنتجات الجارية، والترويج (وخاصة في العصر الرقمي)، ومراجعة إيجابية لأصحاب الرأي الايجابي، وأكثر من ذلك، ووضعكم في مكان يمكنها من اتخاذ هذا الاستثمار عندما يريد، وليس هناك حاجة.

 

5. الحظ

وأخيرا، عندما تفكر في المتغيرات المذكورة أعلاه، ناهيك عن تلك الموجودة في المراحل السابقة من بدء التشغيل مثل التفكير، وتطوير المنتجات، وترخيص الملكية الفكرية، وتسويقها، ونقل التكنولوجيا (إذا كانت ذات صلة)، والتعيينات الجديدة وما إلى ذلك، ليس هناك شك في أن الحظ يلعب دوره. كان صموئيل غولدوين (على ما أعتقد) أول من قال "كلما عملت بجد، كلما أصبحت أكثر حظا". ربما يمكن خلق الحظ من خلال العمل الشاق، ولكن الشركات الناشئة التي تحصل على استراحة غير متوقعة لم تأت من خلال القوة المطلقة للقوة واستنزاف الموارد، تحافظ على تلك الموارد المحدودة لتكريسها للتحديات الأخرى التي لا تعد ولا تحصى. الحظ لا يمكن الاعتماد عليه، ولكن ينبغي بالتأكيد أن تحتضن.

 

وسوم المقال:

ريادة أعمال

شارك مع أصدقائك: