4 أخطاء تفسد السنة الأولى لرواد الأعمال تم التغاضي عنها

4 أخطاء تفسد السنة الأولى لرواد الأعمال تم التغاضي عنها

لقد أتيحت لي الفرصة لمساعدة العديد من رواد الأعمال الجدد على مر السنين، وخلال هذه العملية، لاحظت نمطًا من أربعة أخطاء تم ارتكابها مرارًا وتكرارًا. تؤدي هذه الأخطاء الفادحة إلى إبطاء نموك وتمنعك من اكتساب قوة جذب، وبالنسبة لمعظم الناس، فهي تتعارض مع ما تخبرك به غرائزك.

فيما يلي الأخطاء الأربعة الحاسمة التي يجب تجنبها عند إطلاق أعمالك وتنميتها في السنة الأولى.

 

1. عدم اختيار مكانة محددة جيدًا

يتردد العديد من رواد الأعمال الجدد في اختيار مجال ضيق لأنهم يخشون تقييد أنفسهم. ومع ذلك، فأنت لا تقيد نفسك باختيار قطاع متخصص؛ أنت تقيد نفسك برفضك القيام بذلك.

على سبيل المثال، إذا كنت تعمل لحسابهم الخاص أو مستشارًا، فإليك بعض الأشياء الإيجابية التي تحدث عندما تختار مجالًا ضيقًا:

 

1.   أنت تتحسن في بيع خدمتك لأنك تقدم نفس الشيء مرارًا وتكرارًا.

2.   أنت تبني المراجعات والشهادات بشكل أسرع للخدمة التي تقدمها.

3.   نظرًا لأن كل مشروع متشابه، يمكنك إنشاء قوالب وإجراءات تشغيل قياسية (SOPs) وأدوات أخرى لتبسيط عملياتك حتى تتمكن من إكمال المزيد من العمل في وقت أقل.

لا يعد اختيار تركيز محدد جيدًا مفيدًا فقط للشركات القائمة على الخدمات. مررت بهذه العملية أثناء تطوير موقع الويب الخاص بنصائح البحث عن عمل، والذي بدأ كموقع استشارات مهنية عامة ولكنه لم ينمو أبدًا. كانت مبعثرة وواسعة للغاية بحيث لا يمكن ملاحظتها. لذلك قمت بتضييق نطاق تخصصي وقررت تغطية نصائح البحث عن عمل فقط. كان ذلك عندما بدأ موقع الويب في النمو. كان لدي جمهور محتمل أصغر الآن، لكنني كنت الخيار الأكثر وضوحًا لذلك الجمهور.

لقد اتخذت هذه خطوة إلى الأمام أيضًا. في الأشهر القليلة الأولى بعد هذا الانتقال، أنشأت محتوى ومنتجات تتعلق فقط بمقابلات العمل. الآن كان جمهوري المحتمل أصغر مرة أخرى. ومع ذلك، كانت لدي منافسة أقل وأصبحت معروفًا بشكل أسرع. لن يأتي أي شخص إلى موقعي للحصول على المشورة المهنية العامة الآن، ولكن إذا احتاجوا إلى مساعدة في مقابلات العمل، فقد كنت أحد المواقع القليلة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم.

البدء بمكانة ضيقة لا يحدك لاحقًا، لكنه يساعدك على اكتساب الزخم للبدء.

 

 

2. عدم طلب المساعدة والدعم

قد تكون ريادة الأعمال صعبة ومعزولة، ولكن هناك طرقًا يمكنك من خلالها الحصول على المساعدة. من أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها في عامك الأول عدم السعي للحصول على دعم من الآخرين. يمكنك العثور على المساعدة (والدعم المعنوي) في المنتديات على الإنترنت ومواقع الويب مثل Reddit ومن خلال تعيين مدرب أو مرشد.

لقد وجدت أيضًا مجتمعات ممتازة في مجموعات Facebook التي تركز على ريادة الأعمال. هناك العديد من المجموعات المتخصصة الجيدة المجانية تمامًا، والتي يمكنك العثور عليها من خلال البحث في Facebook عن كلمات رئيسية مثل "مجموعة مطوري الويب المستقل" أو "مجموعة مؤلفي الإعلانات".

لقد استثمرت أيضًا في عدد قليل من الدورات التدريبية التي تضم مجموعات طلابية خاصة على Facebook ووجدت أن الوصول إلى هذه المجتمعات كان غالبًا يستحق تكلفة الدورة التدريبية وحدها. نظرًا لأنه يتطلب استثمارًا للدخول، تميل المناقشات إلى أن تكون على مستوى أعلى وتتميز برواد الأعمال الذين يتمتعون بأرباح أعلى وخبرة أكبر. إذا كنت تقدم خدمة، فقد تجد عملاء محتملين.

مهما كان اختيارك للحصول على المساعدة والدعم، فأنت لست بحاجة إلى الكفاح من خلال هذا بمفردك. من المحتمل أن رواد الأعمال الآخرين قد واجهوا المشكلات التي تتعامل معها بالضبط. بدلاً من محاولة إعادة اختراع العجلة، اطلب المساعدة واطلب نصيحتهم.

3. عدم التعاون مع منافسيك

هناك طريقة أخرى للحصول على المساعدة والدعم أيضًا. بصفتك رائد أعمال جديد، يجب أن تبحث عن طرق للتعاون مع أقرانك في الصناعة والمنافسين. عندما بدأت عملي، شعرت أن كل شخص في تخصصي هو العدو، لذلك تجنبت التحدث إليهم وحاولت أن أفعل كل شيء بمفردي. كان هذا خطأ فادحا. أدركت لاحقًا أنه يمكنك النجاح مع الآخرين والنمو بشكل أسرع من خلال التعاون مع المنافسة.

على سبيل المثال، هناك موقع ويب كبير في تخصصي الذي كنت أراه في الأصل كمنافس. ذات يوم، قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى المؤسس وسألتها عما إذا كان بإمكاني الكتابة لمدونتها. قالت نعم، واستفاد كلانا. حصلت على محتوى مجاني لموقعها، وتعرضت لجمهورها. ثم أدركت أن المحتوى الذي كتبته كان ممتازًا، لذا فقد عرضت نصيحتها في عدد قليل من المقالات على موقع الويب الخاص بي دون أن تطلبها. قانون المعاملة بالمثل قوي.

في الآونة الأخيرة، قرأ مراسل من مطبوعة كبيرة جدًا إحدى المقالات التي كتبتها على موقع هذا المنافس وطلبت مقابلتي من أجل مقال مماثل كانوا يكتبونه. هذا المقال الجديد جلب لي الآلاف من القراء الجدد. بدأ كل هذا بالتواصل مع منافس وبناء علاقة.

 

4. أن تكون مشغولاً ولكن غير منتج

هذا الخطأ شائع مع رواد الأعمال الذين تركوا وظيفة لمتابعة أعمالهم الخاصة. في معظم الوظائف، تم تكليفك بمهام للقيام بها، وعملت لعدد معين من الساعات كل يوم. الآن، كرائد أعمال، الأمر متروك لك لاختيار المهام وتحديد ساعات عملك. لذلك من المهم تحديد الأولويات جيدًا والتركيز على المهام الأكثر أهمية والتعرف على الفرق بين الانشغال والإنتاجية.

على سبيل المثال، إذا قمت بإرسال اقتراح عبر البريد الإلكتروني إلى عميل محتمل ثم قمت بتحديث صندوق الوارد الخاص بك 100 مرة أثناء الانتظار بقلق، فأنت "مشغول"، ولكنك غير منتج على الإطلاق. كان من الأفضل لك البحث عن المزيد من العملاء المحتملين لتقديم العروض. قد يستغرق العثور على عميل محتمل آخر وعرضه 20 دقيقة فقط، ولكن يمكن أن يكون سببًا للفرق في عملك.

كل يوم، أوصي بأن تسأل نفسك، "ما هو الشيء الوحيد الأكثر تأثيرًا الذي يمكنني فعله اليوم؟" ثم افعلها أولاً. إذا كنت تفعل هذا كل صباح، خمسة أيام في الأسبوع، فستتخطى المنافسة في مجال تخصصك. ينشغل العديد من رواد الأعمال في السنة الأولى بالعمل المزدحم، مثل الاستحواذ على شعارهم أو تغيير شعار موقع الويب الخاص بهم 10 مرات. ركز على المهام المدرة للدخل، وتنمية الأعمال أول شيء في الصباح، وستكون أفضل حالًا.

لقد وجدت أيضًا أنه من المفيد تدقيق المهام التي أقوم بها وتعيين قيم بالدولار لكل منها. لكل مهمة، أسأل نفسي، "هل قيمة هذا النشاط 10 دولارات، 100 دولار، 1000 دولار، 10000 دولار أو أكثر لعملي على المدى الطويل؟" يساعد هذا في توضيح ما إذا كنت أركز على الأشياء الصحيحة أو مشغول فقط. إذا كانت المهمة منخفضة القيمة بشكل خاص، فقد أتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية أو التخلص منها تمامًا أيضًا.

كلما تمكنت من تحويل طريقة تفكيرك بشكل أسرع إلى التركيز على الإنجازات والنتائج بدلاً من الوقت الذي تقضيه، كان ذلك أفضل. كن منتجًا، وليس نشطًا فقط. إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه، فستتجنب الأخطاء الشائعة التي تعرقل مسار العديد من أصحاب الأعمال الجدد حتى تتمكن من زيادة أرباحك بشكل أسرع، وتصبح معروفًا في مكانتك وتضع نفسك في مكانة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

 

وسوم المقال:

ريادة أعمال

شارك مع أصدقائك: